ココナラを始めたいけど…手数料がめちゃくちゃ高いって聞くし。他のプラットフォームの方がいいのかな？
ココナラデビューを検討しているけど、手数料が気になって迷っている方も多いのではないでしょうか。
わたしはココナラをガッツリ利用していますが、販売金額が大きい時ほど手数料で引かれた金額を見て愕然とすることもあります（笑）
ココナラの手数料は販売金額の22%
販売額が10,000円だと…2,200円だと！！！！
わたしが販売しているのはイラストなので、高額でも10,000円程度ですが、これが数万単位だとしたら…
しかし…
それでもわたしがココナラを利用しているのには理由があります。
下記はわたしのココナラのプロフィールページの画像です。2024年4月現在は「プラチナランク」「総販売実績は88件」
なーんだ。全然大したことないじゃん。
と思われた方も多いでしょう。
実はわたし、ココナラ歴約1年半になりますが、初めの1年程度は恥ずかしながらココナラの運用ダダ滑りしてるんです。
1年目と2年目の間に何があったのか…という感じですよね。
飽和しがちな市場でも「売れるための戦略」を取り入れただけ。
もし本記事を読まずにココナラデビューすると「あれ？なかなか売れなし、思ったより稼げない！」なんてことになるかもしれません…。
少し話が逸れてしまいましたが、当記事ではココナラの手数料は本当に高いのか？それを踏まえてもココナラを始めるべき理由と、月5桁を得るための滑らないスタートダッシュ方法をお話しします。
ココナラの手数料は高すぎる？他社サービスと比較
ココナラの手数料は高すぎるのか？
似たような他社のサービスと比較して検証しましょう。
ココナラの販売手数料は一律22%
ココナラの販売手数料は一律22%と一見高めです。
ただし、ココナラでは「サービス出品・有料ブログ投稿時の初期費用や月会費」等の費用はかかりません。
出品者としてココナラを利用する場合は、販売しない限り費用は一切発生しません。
販売手数料は、トークルーム内で支払われる「サービス価格・有料オプション ・おひねり」が対象。
おひねりとは、購入後のやり取りの途中で追加料金を支払える機能です。
トークルームでの取引完了時に手数料率22%が販売総額から差し引かれます。
例）ココナラで商品が売れた場合
3,000円−手数料22％の660円＝2,340円
振り込み手数料160円（※）が追加で引かれるため、最終合計金額は2,180円。
10,000円−手数料22％の2,200円＝7,800円
※3,000円以上の振込の場合は手数料無料
他社サービスと比較
手数料22%はぱっと見高いと感じますが、他サービスと比較したらどうなのでしょうか？
類似サービスやクラウドソーシング系のサービスと比較してみたところ、ココナラは一律22%なので他のサービスより手数料は高く見えます。
| サービス名 | 主な案件 | 販売手数料 | ||
| ココナラ | 全般 | 一律22% | 160円（3,000円以上の振込は無料） | |
| SKIMA | イラスト デザイン | 2万円以下：22％ 2万1円～5万円：16％ 5万1円以上：11％ | 一律262円 | |
| ランサーズ | 全般 （ライター案件豊富） | 一律16.5% | 楽天銀行110円 その他金融機関550円 | |
| クラウド ワークス | 全般 | 10万円以下：20% 10万円超20万円以下」：10% 20万円超：5% | 楽天銀行100円 その他金融機関500円 |
ただ、もちろん内容にはよりますがわたしの扱っているイラストで１件２万円を超えることはほとんどないので、振込手数料の部分を考えると意外とココナラの手数料は高くないんです。
10,000円の取引が発生したケースでシミュレーションしてみましょう！
SKIMA…10,000円–2,200円（22%）＝ 7,800円
7,800円 – 160円（振込手数料）＝ 7,640円(振込金額)
ココナラ…10,000円–2,200円（22%）＝ 7,800円
7,800円 – 0円（3,000円以上は振込手数料無料）＝ 7,800円(振込金額)
クラウドワークス…10,000円–2,000円（20%）＝ 8,000円
8,000円-100円（楽天銀行の場合）＝ 7,900円(振込金額)
8,000-500円（楽天銀行以外の場合）＝ 7,500円(振込金額)
口座振込手数料を考慮すると、ココナラの方が手取りが多くなるケースもあります。
とは言えクラウドソーシングは、全体的に手数料が高いので特性を理解しつつ上手に使い分けましょう！
| ココナラ・SKIMA | クラウドワークス ランサーズ | |
| 案件取得方法 | スキルを売るテナント形式 | 自分で応募するコンペ形式 |
| 必要なスキル | 自分の得意なスキル | 案件による |
ココナラ・SKIMAは、自分のお店を出して商品の購入を待つ、テナント形式のイメージですね。
一方で、クラウドソーシングは自ら気になる案件に応募する、コンペ形式がメインとなります。
ただし、ココナラにもクラウドソーシングのような「公開依頼」という受注方法もあります。
詳しくは「2024年最新 ココナラ公開依頼の探し方から提案まで」の記事をご覧ください。
手数料が高くてもココナラを始めるべき2つの理由
実際ココナラをはじめとするサービスには「うっ…」となってしまうほどの手数料がかかります。
それであればSNSなどで直接仕事を請け負った方が良いのでは？
と考える方も多いのではないでしょうか。
わたし自身も以前は同じようなことを考えていましたが、「ココナラ」は特に高い手数料を払ってでも始めるべきだと思います。
それぞれ詳しく解説していきますね。
自動的に集客してくれる
ココナラは知名度・信頼度が高いので、日常的にたくさんの買い手が存在しています。
もし自動集客がないと、自分で積極的に営業活動しなくてはいけません。
営業活動が苦手なんだよね…。
営業が苦手な人や実績がない人にとって、営業活動せずに自分のスキルや経験を活かして自動的に集客してくれるココナラは相性バツグン！
わたし自身はSNSでの交流をきっかけにココナラで購入いただいているケースありますが、ココナラ内では営業活動はしていません。
SNS経由とココナラから直接の依頼が半々程度。
何もしなくてもココナラ経由で毎月ご新規さんから数万円程度はご依頼を頂けています。
SNSではちょこちょこイラスト関連の企画をおこなったり、制作事例を投稿しています。
ただし、作り込んでいないプロフィールや商品で仕事を得るのは難しいです。
これは悲しいですが、わたしの1年目の実績が物語っていますね…
恥ずかしいですが、初めのプロフィールはこんな感じでした。
正直正確には覚えていませんが…ひどい（泣）
フリーランスイラストレーター
ゆる可愛いイラストが得意です♪
育児中のためお時間によってはご対応が難しい場合もありますが、可能な限りご希望に添えるように対応させていただきます。
現在のプロフィールは下記の通り。
この後も続きますが、全てご覧になりたい方はこちらからどうぞ。
会員数が多い＝売り手も多いということ。
簡単に書いたプロフィールやサービス内容では、その他の作品に埋もれてしまい見つけてすら貰えないことも。
逆に言えば、「プロフィール」と「サービス」の作り込みさえしっかりやってしまえば、後から仕事はついてきます。
下記の事例を見てください。
なんと開始2週間で”プラチナランク”、開始1ヶ月で”50件”の売上を出している人も！
自分のスキルが伝わるプロフィールを作成し、魅力的なサービス内容を伝え、自動集客を上手に活用しましょう。
そうは言ってもこんなの特別な人だけでしょ〜
必要なのは特別なスキルじゃないの！！！
初心者でも安心して取引できる
初めてだし、トラブルとかもちょっと心配…
この点ココナラでは、初心者でも安心して取引ができるように、独自の安全対策がしっかりとされています。
ココナラは取引する際のルールが徹底されているため、安心して取り引きが可能です。
実はわたし、ココナラを利用しない直接の取引で痛い目を見たことがありまして…
ざっくりいうと直接お問い合わせいただいた案件で、かなりやり取りを重ねたにも関わらず音信不通になってしまったというものです。（わたしの時間返せー涙）
しっかり契約などを交わしていなかったわたしも悪いのですが…辛かった。
わたしのような本業ならまだしも、副業でそこまで考えるのも面倒ですよね。
その点ココナラを利用すれば22%の手数料で安心が買えるというわけです。
具体的にココナラのどんなところが安心なの？というと下記の通り
ココナラ間でのやり取りは暗号化されているため、個人情報の管理はしっかりされています。
購入代金は運営が一時的に預かり、取引終了後に出品者に支払われる決済システムなので、未払いや詐欺などのトラブルを予防できます。
取引評価システムの導入により、購入者・出品者とも評価を目安にして安心な取引が可能。
全サービスを専任スタッフが常にチェックし、違反や悪質なユーザーをいち早く発見しているので、安心して利用できます。
ごく稀に海外の方から怪しいメッセージが届くことがありますが、基本無視してOK。
あまり大きい声では言えませんが、基本的に相手からアプローチをしてくれる形式なので、クラウドワークスのように明らかに怪しそうな案件に引っ掛かる心配も少ないです。
この2点を踏まえ、ココナラに22%の手数料を払うだけでこの優秀なプラットフォームを利用させてもらえるならばむしろ安いと感じます。
ココナラ利用の注意点
ココナラはスキルを売り買いできる便利なツールですが、その厳格さゆえ利用時にはいくつか注意点があります。
特に注意しないといけないのが「ココナラ外の取引及び誘導」です。
これをしてしまうと出品停止どころか、アカウント永久停止になることも！
知人のライターさんに聞いた話ですが、納品方法で”Googleドキュメント”と記載しただけで一度出品取り消しになったそうです。
出品取り消しやアカウント永久停止などのペナルティを受けないよう、規約はキチンと理解しておきましょう。
詳しくは「ココナラのアカウントが停止されてしまう原因。事前理解が重要です！」の記事で詳しく紹介しているのでご確認ください。
ココナラでスタートダッシュを切るためには？
ココナラでスタートダッシュを切るためには、2つのポイントがあります。
それぞれ解説していきますね。
プロフィールやサービス画像を作り込む
これ、先ほどもちらっとお話ししましたが本当にめちゃくちゃ大切です！
プロフやサービス画像は購入者が最初に目にする情報で、購入するかどうかを判断する重要な材料となります。
ココナラで活動しているわたしもプロフィールなどを整えてからお気に入り登録や依頼が急激に増えたので、このことは身をもって実感しています！
特にイラストやデザインなどのビジュアル重視のサービスに関しては、サービス画像でほぼ決まります。
せっかく目に留めてもらっても「サービスの内容がよくわからない」「この人に任せて大丈夫かな」と思われてしまうようなものでは受注にはつながりません。
はしっかりどころか余すほどの成果を出せることを証明してくれています。
多くの人が「めんどくさい」と感じていい加減になってしまうところを徹底的にやることで、お客様へ伝わる情報が増えるため、必要な情報は全て入力！
大切なことなので何度も言いますが、ココナラで自動的に集客したいなら、最初の作り込みが肝心です。
時間と労力をかけて作成した魅力的なプロフィールや商品画像は、購入者に選ばれやすくなり、スタートダッシュが切れます。
成功者の真似をする
ここまでに、「プロフィール」や「サービス（商品）画像」が大切だということはわかったけど、一体どうやって作り込みをしたら良いのか分からない…。
なんだか大変そうでまたやる気が削がれちゃった…
実はすっごく簡単！
プラチナランカーの方の真似をしてみましょう。
と言っても中身まで真似っこはNG ！コピペはもってのほかですよ！！！
「どんな内容が記載されているのか」
を徹底的に読み込んで、自分のサービスでもしっかり網羅できるように作り込んでいきましょう。
よろしければ、2024年4月現在プラチナランカーのわたしのプロフィールページを見てみてください♪
ご覧いただいたタイミングでランクが落ちていたら申し訳ありません…
「ココナラの手数料は高すぎる？」のよくある質問
ココナラの手数料は高すぎる、よくある質問をまとめました。
- Qココナラの売上金はいつ失効しますか？
- A
120日の振込申請期限内に「振込申請」ボタンを押さない場合に失効します。
または、事前に口座情報を登録していない・登録内容に誤りがあった場合も失効扱いになります。
- Qココナラのおひねりに手数料はかかりますか？
- A
はい、ココナラのおひねりの手数料は22%です。
1,000円のおひねりの場合、手数料220円が引かれた780円が正式な売り上げ金額です。
- Qココナラの収入はいつ振り込まれますか？
- A
ココナラの収入は、売上が反映されてから120日以内に振込申請すると振り込まれます。期限内に「振込申請」ボタンを押すと、振込予定日に自動的に振り込まれる仕組みです。
手数料22%はむしろ安い！自動集客などメリットたくさんのココナラをさっそく始めよう！
ココナラの手数料は数字だけ見ると高いと感じますが、自動集客などのメリットがたくさんあるので、迷っている人はしっかり準備を整えてデビューしましょう！
特に1番大変な「集客」をココナラがしてくれるのは、実績がない人にとって嬉しいポイント！
プロフィールをしっかり作り込んでスタートダッシュを決めれば、商品の上位表示や自動集客が可能です。
ココナラは初心者向けのサポート体制や安全性も充実しています。
ただし、アカウントが停止になったらその努力も水の泡。利用前には注意点を確認しておきましょう。
ココナラは初回登録時に紹介コードを入力するか、専用URLから登録することで1,000円相当のポイントがゲットできます。
こちらはココナラのヘッダー・アイコン・サービス画像などの作成サービスにも使用できますので、よろしければ是非ご利用ください▼▼▼
わたしにも1,000ポイントが入る仕組みなので、気になる方は知人の方などに紹介コードを聞いてみてくださいね。
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